空气能热泵技术水平在国内历经10几年的发展，行业应用逐渐扩展，现阶段已经形成热水、采暖及烘干三大行业应用。其中，在热水领域的应用发展最早，现阶段已经形成为一个品类，而采暖和烘干客户则是最近几年刚发展的新领域。

其中，空气能在采暖领域的应用，最主要的体现是在京津地区的“煤改电”工程，在热力管网和煤气管网没有到达的地方，空气能热泵的使用率在逐渐增长，而众多的空气能热泵厂家也都将北方客户做为争夺的重点，并推出了相应的设备。比如说，2016年，格尚节能推出了特供北方客户采暖的空气能设备-地暖热泵，以达到各种户型对地暖采暖的要求。其设备选用了谷轮喷气增焓压缩机，不但使用寿命长，超低静音，还能在零下20摄氏度下极寒温度下稳定运行强劲制热，与地热和燃烧制热相比较，大量减少了运行成本而且无任何污染。其地暖热泵空气能除具备强劲制热能力外还充分利用逆卡诺循环原理，利用水冷制冷，与此同时带动几个房间制冷，节约了多台空调对电能的要求。

伴随着技术水平的逐渐完善，过去限制空气能热水器在冬天运行的低温障碍正逐渐获得突破，与此同时，用户对于采暖舒适度的要求逐渐提高，空气能做为采暖热源的优越性逐渐获得客户的肯定，再加上政府部门进一步加大对雾霾等环境污染的整治力度，各地政府支持采用清洁能源设备，比如说，北京、河北、山东等省市陆续出台支持采用空气源热泵的相关政策，这对于空气能设备在采暖领域的推广都非常有利。

空气能热泵在烘干领域的应用，主要包括工业用热泵烘干、农业用热泵烘干和服务业用热泵烘干等。比如说，工业领域中的电镀行业、印刷行业、烟花制品等行业的烘干客户，农业烘干的应用范围就更加广泛，包括农作物的烘干，中草药的烘干、烟草、香菇等经济作物的烘干等，都可以选用空气能热泵来供应。

但是，虽说空气能热泵采暖和烘干领域都呈现倍速增长，但因为整体客户基数低，从业厂家主体基本上也都是以空气源热水延展至采暖和烘干领域，因此 ，这两大领域还无法对整体空气能行业的发展给予足够大的支持。现阶段，空气能热泵客户的竞争还主要集中在热水领域。相关行业协会的统计数据是行业产值达到80个亿，其中生活热水占有70个亿的产值，2016年实现不到10个点的增长。在空调和太阳能都处在负增长的大背景下，空气能热水器能够获得这样的增长业绩已经实属不易。

空气能纳入可再生能源范畴品牌企业将更具优势

国际铜业协会高能效项目主任赵先生谊介绍说，201611月25日，由住房城乡建设部科技发展促进中心牵头，国际铜业协会参加完成的《空气热能列入可再生资源领域的指导手册》发布，此手册是根据我国建设领域节约能源工作需要，探讨空气热能在房屋中的运用内容，解决房屋的生活热水、供暖等终端耗能要求。这意味着住建部公开认同空气热能列入可再生资源领域，并计划优先将空气能热水器（机）列入可再生资源核算领域，明确了空气能热水器可作为再生能源的产品类别，这就使空气能热水器具有可再生资源的特性，这对于行业是一个非常大的利好。

这一个指导手册的效果在一些地区早已显现，2016，就有浙江、福建、河北、北京、山东五省的住建厅发文，认同空气能热水设备作为可再生资源的特性。2016年3月，湖南省住房和城乡建设厅发布关于进一步提高可再生资源房屋运用和管理的通知，通知中指出，湖南全省城镇可再生资源在房屋消费领域消费比重到2020年超过13％，到2025年超过16％，到2030年超过20％。扩大可再生资源强制推广力度，鼓励具备运用条件的城镇新建房屋或既有建筑节能改造中，同步推广应用热泵系统，政府投资的公益性房屋及大型公共建筑应优先采用热泵系统。全国各地应配合环境整治工作，推广既有燃煤、燃油锅炉供热制冷等传统能源系统，改用热泵系统或与热泵系统复合运用。

据记者了解，国际铜业协会还在和住建部相关部门合作，会陆续出台一些具体的细则，进一步来推动空气能热水器在建筑节能领域的运用。以往在房屋领域使用的热水设备，谈到可再生资源的运用只有太阳能热水器，空气能热水器也列入到可再生资源领域之后，全国各地市在完成可再生资源运用的节能指标中，空气能热水器就成为一个完全可以运用的产品，而且没有安装条件的限制。特别是对于有一定品牌影响力的企业来讲，进入楼盘配套市场时将更具有说服力。

产品销售从政府层面引导向顾客引导转变

过去提到空气能热水器时，大家了解到大量的是空气能热水器与传统家用热水器相比较，最大的优点在于节能环保，每耗费1度电能，热泵热水器可获得4份以上的热量，能效比高达400％，超出普通电热水器的4倍以上，比燃气热水器的工作效率也超出很多等等。实际上，节能环节大量的是从技术角度来谈，体现的是社会、政府层面的价值，并不是对顾客的价值。因为，一台空气能热水器的市场价格是电热水器价格的3～4倍，相对于买空气能热水器的顾客而言，并不是在乎能省多少电费，产品所带来的舒适、安全、大水量等这才是顾客所关心的。

所以在产品的销售端要将产品的技术优势转换成营销销售，就必须从顾客层面来提炼产品的卖点。例如，东莞市格尚节能设备有限公司从开始推空气能热水器时就不是讲节能，而是要把顾客对热水的需求放在第一位，首先是讲产品好用、大水量、舒适、安全，是从产品带给顾客的使用体验上做产品的推荐。

现阶段，在空气能热水器市场中，美的和格尚还处于行业领先阵营，但海尔、A.O.史密斯等品牌2015年的市场上升也非常的快，而且投入的力度也非常的大，发展潜力不可小觑。可以说，主流家电品牌在空气能热水器的推广方面已经做了大量的工作，但实现大幅度的增长还需要一个过程。毕竟，尽管空气能热水器的产值已达70亿，但在整体家用热水市场中的比例还比较低，仅2％左右的零售量市场份额，还需要企业持续的投入。当然，市场比例低也意味着着发展的空间更大。而国际铜业协会高能效项目主任赵恒谊对记者说，他个人认为2021年达到10％左右的市场份额应该是比较现实的目标。