空气能热水器是一种低品位热量，不像煤等高品位热量非常容易被使用。研究空气能热水器有着较高的资金要求和技术要求。从大学便立志创业的杨先生创办了 空气能协会，获得了资金。随后又遇到了科研技术的艰巨考验。杨先生回忆：“那时候甚至没有一本有关空气能热水器方面的书。”

杨先生和团队在一个还不到10平方米的办公室里买了6台空调，从头至尾一共投入了300多万元，做了许多测试。

杨先生表示创新非常重要。“由于国外对于知识产权的保护很严很周密，许多尖端技术学不来，只能依靠自己。”杨先生在节省电费方式上就有两项创新。一个是用水冷取代传统的风冷。传统的空调是用风冷把热量排到室外，被使用空调的室外蒸发机和外面空气进行换热。杨先生则把蒸发机这一块制作成了一体式保温水箱，用水冷取代了风冷。“水冷的换热效果明显好于风冷，节省电费12%以上。”二是热水的免费制取。

“在海南1.5匹的空调只需要开2.5小时，就可以把250升水从20℃加温到60℃，等同于免费获得了大量的热量。”

2014年9月，杨先生和团队将一个个零部件焊接、安装，制作出了空气能空调一体机样品。它将热水器和空调二合一，利用收集外面空气中的热量和空调排出的热量来为水加温，一开空调就能给水加温。2015年2月空气能空调一体机更新版又有了非常大改善，在加温程度上实现了突破，对比于一般单一空气能热水器的35~55℃的出水温度，它能达到65℃。

2015年4月，杨先生注册成立了海南宇能致成科技有限责任公司，将空气能空调一体机投入市场。

新产品该面向哪些用户？

最开始确定的客户群是城市的居民，但城市普遍卫生间偏小，不宜摆放体型较大的空气能热水器一体机。

团队又将客户群定在了农村，可是农村居民更关心价格，对5000元的价格望而止步。

左右碰壁，团队开始大量实地调研、问卷调查、数据分析，最后确定了三大客户群：高端的别墅群、发廊美容店、大型酒店。它们空间大，用水量大，空调使用时间长。

北方地区煤改清洁能源，空气能热水器获得大力推广的突破口。相比较于燃气，它更稳定便宜；对比电取暖，它不那么干燥，不会产生静电。杨先生又针对性地研发了在北方地区需求更大的空气能热水器、空气能地暖气。

2020年下半年，杨先生和团队在内蒙古看到了新的机遇。如何在冬天给奶牛喝上热水，是当地奶场的大难题。奶牛饮水量非常大，每头牛每一天大约要90~150升。并且喝水快，一个牧场有两三万头牛，传统电加热用电大，速度慢。空气能热水器在这里找到了用武之地，快速拓展了市场。

杨先生对空气能热水器的市场前景满怀信心：

“空气能热水器早已从不被接受、被质疑到现在逐渐全面普及，发展会越来越大，它促进服务业、农业等的节能转型升级。最大的市场前景是在热水这方面，继电热水器、燃气热水器、太阳能热水器以后，空气能热水器会成为第四代热水器的引导者。”

谈到新能源的硬科技创业，杨先生支持大学生先创新再创业：“硬科技创业的经济门槛、技术门槛都非常高，风险大，拥有经济条件的大学生要在掌握了相应技术后，慎重创业。”

为了帮助大学生了解空气能热水器技术，杨先生在海南大学创立了“空气能 团队”，每一期评选20名学生，每一年以具体实验项目对他们进行有针对性的专业培训。