两联供从设计到选型、安装和运维的整个流程上，目前都还存在不少问题。

首先两联供的厂家基本只关注主机，而经销商在自由选择不同品牌设备之后，又自行组织设计和选型，很多以外包方式进行安装和结算，在缺少行业专业规范的情况下，整个流程容易脱节，无法保证两联供系统的完美。另外，两联供的运维服务也一直是行业短板，远不如多联机和壁挂炉体系成熟和完善。

要解决这些问题，大家需要把空气源热泵设备从输配到末端和控制等的每个环节进行清晰的梳理，使其尽快的标准化和规范化。这需要一个比较长的时间，同时需要各个厂家、商家、协会、媒体各个环节的充分配合。

Q：您前面提到的南方两联供“提前内卷化”一词，可否具体解释一下？

A：过去五年里，南方两联供的销量虽然保持了一个较高的增长，但行业的整体利润也在逐年下降，造成这种结果的一大原因正是南方两联供市场的“提前内卷化”。

所谓“提前内卷化”就是指一个行业还未发展到相应的阶段就开始恶性竞争。两联供行业从设备分类上包含了冷热源、末端、输配、控制等多个环节，从流程上包含了设计、选型安装、调试、运维等多个环节，但这些环节其实都还存在大量需要梳理的问题，每个环节的妤坏也最终决定了两联供系统运行的好坏。而这些环节的完善，需要足够的利润空间才有动力去支撑。

但两联供的“提前内卷化”让厂家和商家都只能选择弱化以上环节的价值，直接进入了价格战阶段。同时，随着大量“煤改电”品牌进入两联供行业，这类厂家无论是产品还是市场都匮乏相关经验，为了生存进一步拉低整体两联供行业的市场价格，导致行业利润空间越来越低，价格战也愈演愈烈。

另外，伴随全球性减碳主题，很多燃气壁挂炉品牌也开始布局热泵域，相应推出了空气源热泵两联供产品，同时如壁挂炉+两联供系统这类多能源互补方案也被多次提及。可以预见，未来中国的两联供市场竞争将会愈加激烈。

Q：面对“价格战”，您有什么好的发展建议？

A：两联供系统价格降下来容易，升上去却很难。如果要回归合理的市场价格和利润，个人有两个建议。

首先是呼吁全行业重视对设计、安装、调试、售后等每个环节的投入，让每个环节都有足够完善的利润空间去成长，让市场回归良性。其次是专业厂商可充分挖掘两联供水系统“末端兼容拓展性”的优势，从空调+地暖向更多功能的实现去考虑。

比如，在两联供的基础上结合辐射末端、新风除湿系统等，以满足高端市场的个性化需求，打造非同质化的稀缺价值。

Q：对于北方两联供市场的发展，您有哪些建议？

A：对于北方两联供市场发展的建议，需要因地制宜地去综合考虑，比如从产品组合上可以根据实际气候、能源需求考虑两联供结合燃气壁挂炉的能源互补形式，通过一定的联合运行策略，既可以充分发挥常温下热泵的节能优势，也发挥了低温下壁挂炉供暖的持续稳定性。抑或根据安装空间，结合光伏发电作为热泵的电力供给，以更好地响应国家双碳战略。同时，南方两联供发展过程中存在的问题，在未来北方市场也同样会面临。所以，希望后发的厂商不要过于急功近利，避免各环节还未梳理完善就直接进入拼价格的阶段。