顺势者昌，逆势者亡。热泵企业代理商、经销商如何才能顺应大势发展壮大？

首先是空气源热泵厂家，应抛弃只重视热泵的生产，忽略空气源热泵应用技术的作法。把热泵及厂家所把握的应用技术信息直接发布给消费者，厂家只有把握空气源热泵的应用技术，才可以满足终端市场的需求，消费者才可以直接购买厂家的热泵。

如东莞市格尚节能设备有限公司，如何实现清洁能源供暖，目前消费者是无从着手的，假如空气源热泵厂家把握格尚节能的清洁能源供暖技术，不但会把空气源热泵产品销售给设备有限公司，而且会带动整个东莞市清洁能源供暖事业的蓬勃发展。

可以这样讲，空气源热泵厂家把握的应用技术是连接消费市场的纽带，厂家把握的技术面越宽，今后的发展道路就越宽，否则热泵只能卖给经销商，而随着经销商数量的锐减，厂家也必然由此陷入困境。

厂家直接面对市场，空气源热泵热泵市场的终端销售价格应是：生产成本+生产利润+安装费用+售后服务费用。前两项应是生产厂家所得，后两项应是当地的工程服务商所得。

厂家直接面对消费者，热泵的安装及售后服务工作可交由当地的工程服务商去完成，厂家再把安装费和售后服务费支付给工程服务商。

其次是现在的代理商、经销商如何顺应大势发展壮大？

根据空气源热泵市场的发展态势，现在的代理商、经销商必须转变成具有市场生存价值的角色，才可以发展壮大。

角色一：某类热泵的服务公司，主要经营范围为某类热泵在当地的安装及售后服务。服务公司在互联网上向相关的生产厂家和当地的消费者发布产品安装、售后服务方面的信息，这种服务公司可以是多个生产厂家的服务商，从生产厂家那儿获得安装费和保修期内的售后服务费，从消费者那儿获得保修期以外的设备维修和维护费用。

角色二：某领域的工程设计安装公司，主要经营范围为某领域工程的设计、安装、维护。工程设计安装公司通过互联网向消费者发布工程设计、安装方面的信息，售前给消费者提供整套系统的设计、安装、运行方案，获得整套系统的设计费、安装费、售后维护的费用。

空气源热泵热泵只是这个系统中的个主要部件，工程设计安装公司根据工程的实际需要去选择热泵厂家的热泵，也可以向热泵生产厂家定制自己品牌的具有独特性能的热泵。扮演好角色二的关键是工程设计安装公司要把握空气源热泵的应用技术。

由于目前国内的热泵生产厂家只重视空气源热泵热泵的生产，不重视空气源热泵的应用技术，如：东莞市格尚节能清洁能源供热技术；南方中央空调供冷、供热技术；蔬菜畜牧大棚的供热技术；热能回收再利用技术。很多空气源热泵生产企业对此却浑然不知。

设计安装公司一旦掌握了其中的应用技术，就走在了热泵行业的前面，抢占了热泵市场的制高点，可以迅速提高公司的影响力，使公司在短时间内做大做强。

无论是角色一还是角色二，公司在网络宣传上介绍的不是热泵生产厂家的信息，而是自己公司的经营能力和经营范围；在消费市场上树立的不是热泵生产厂家的品牌形象，而是自己公司的品牌形象，这也是公司在热泵市场上发展壮大的立身之本。