因为河北市场起步较早,政府政策力度较大,所以普通百姓对空气源热泵的认知度和认可度较高,虽然两代政府任务中空气源热泵所占比例不大,但在渠道零售市场上却显示出强大的活力,其中保定、沧州两地渠道零售市场都很突出,销售额在1亿元左右。另外,唐山、邢台、邯郸等地也取得了不错的成绩。
保定是河北零售市场起步最早的地区,2019年渠道零售已经超过1亿元。一些经销商表示,目前人们对空气源热泵的认知度很高,基本上可以等待消费者上门。当地至少有上百个品牌的布局,其中格瑞沃的渠道数量和销量都很好。易县和曲阳县由于多山区,燃气壁挂炉市场很小,空气源热泵渠道零售非常火爆,在整个保定地区名列前茅。
易县大商表示,总体而言,空气源热泵的正面评价越来越多,一方面是经销商安装能力和生产厂家产品质量的提高,另一方面是普通百姓越来越内行,会直接说需要什么配置,可以说市场认知正迫使经销商提高自己的技能。
沧州由于民营经济发达,人民经济水平高,空气源热泵渠道零售市场发展迅速。目前后来居上,销量超过1亿,超过保定,成为河北渠道零售市场最好的地区。
沧县经销商表示,近日用户自主选择燃气壁挂炉的比例不高,空气源热泵占当地的50%以上,主要是由于燃气价格过高,而且偶尔会发生爆炸事故。由于成本过高,政府没有主要推进空气源热泵,包括机器采购成本和变压器容量增加成本。
根据经销商介绍,皂坡村是当地渠道零售的第一个村庄,民宅、工厂、写字楼、别墅等场所到处都有空气源热泵的身影,而她现在已经在村里安装了200多台设备。他说,老百姓都很朴实,要用真心换真心,做好质量和服务,这样会有很多客户推荐。市场上使用空气源热泵的主要问题是噪音和凝结水的排放,目前她都会与用户沟通,找出凝结水处理的合理方法,如机组安装位置的选择或引流到室外,每个项目都安装空气减震装置,比弹簧减震效果更好。
黄骅市经销商表示,他目前年销售额在600万左右,人们对空气源热泵的认可度很高,现在农村用户购买空气源热泵,基本上都要对比三家以上,用户不会一味追求低价。由于离山东德州较近,所以本地的小品牌、杂牌会比较多,沧州本地也有许多小品牌,价格竞争非常激烈。普通百姓对格力、美的、海尔、志高、长虹等老牌家用电器品牌的认可度较高,这在一定程度上阻碍了热泵专业品牌的推广。黄骅市安装变频6P机,冷暖+全套辅助材料+安装总价约3万元,价格还是比较合理的,而且还有利润空间。现在主机、泵、管道、水箱、风盘都在涨价,但给客户的价格还是按原价,因为全年销售价格都是固定的,所以用户更容易接受,涨价怕客户流失。
目前,格瑞沃沧州代理王金忠年销售额超过千万,主要有两种推广方式,一是建立乡镇渠道网络,二是拓展商业和小区供暖市场。王总表示,目前酒店、宾馆、医院、学校、工厂办公楼等供暖改造市场巨大,沧州加大了对地热井的控制力度,许多小区被迫关闭,已有数万平甚至数万平的小区改造工程。
与煤改电不温不火相比,唐山的家装零售市场非常火爆。第一,由于市场起步较早,当地有大商推广舒适家居,从而形成了良好的用户口碑;第二,唐山北部多山区,不能接入燃气管道,且山区居民分散,更适合采用分散式供暖。本地化零售市场主要集中在市区及唐山北部的迁安、迁西、遵化等县,主要目标客户为高档别墅、大平层,以及农村自建别墅、自建住宅。
记者在走访中发现,很多经销商对基于两个供应的舒适系统非常乐观。唐山经销商舒莹表示,2015年两个供应尚未兴起时,他已经开始在当地实施五个供应系统,并于2018年建立了1000平方米的大型展厅。在销售制冷和供暖产品时,基本上会配备热水,80%以上会完成新风净水等后端产品的销售,基本实现五个恒系统的包装。舒总表示,未来将打出被动房节能理念,与被动房协会、室内设计协会一起推广五个恒舒适系统。
邯郸市磁县经销商陈海燕于2018年5月开始推广5C舒适家居,目前主要从事两联供及少量热水工程,客户多为乡村自建别墅。随着经济水平的提高,一些别墅用户对舒适生活的要求越来越高,因此对5C舒适家居的未来前景十分看好。
走访中,当地经销商表示,随着市场的发展,河北户式供暖渠道零售会越来越好,但也暴露出一些问题,比如品牌众多。品牌竞争白热化,带来价格战。以6P供暖机为例,包装只需8000元,而一些行业大品牌的价格在2-3万元之间,相差几倍。此外,为了抢占市场,一些经销商使用二手机组和常温机组,但运行效果不好或成本过高,影响了市场的整体形象。
保定零售大商李晓勇表示,未来渠道零售拼的是口碑和服务,那些靠低价生存的厂商必将被市场淘汰,只要坚持优质优质的服务,就能保证稳健的发展。
格瑞沃保定负责人说,现在消费者基本都知道空气源热泵,但是不知道专业品牌和家用电器品牌的区别,也不知道如何选择品牌,大部分还是看价格。
石家庄供供热处处长介绍,目前石家庄地区出现了两联供热区分户式供热项目,其应用效果和节能性优于热电联产供热模式,他也非常看好这一模式,未来集中供热应朝着分户供热的方向发展。
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